见过不少项目在写营销策略的时候，各种大而全的理论，唯独不见写实际的营销办法、渠道。这样的计划书其实价值不大，且不说对比赛无益，对创业实践也起不到总结、指导的作用。

营销策略大抵可以分成三个阶段：

第一阶段：搞清楚谁是你的目标客户（目标分析）

谁是真正需要你的产品，这群体数量多少、地区分布、有何共同属性习惯等实际有用的信息。每个产品或者服务都有它的适用群体，不是有需求就一定会购买你的产品。好比如一个女生有买包包的需求，但是人家只认LV等大牌，你摆地摊卖九块九的包，是很便宜，但人家看不上。所以找准自己产品和服务所对应的客户群体，避免浪费时间对接无效的客户。用户分析做好，后面销售推广可以事半功倍，反之可能会浪费大把时间、精力和金钱在无意义的事情上折腾。

第二阶段：如何让你的目标客户知道你（渠道策略）

接上述，分析完目标客户之后，就要开始推广。如何让你的客户知道你这个过程所用到的办法、策略、渠道，我们可以称之为营销策略，很多公司砸在销售上的钱都花在这个环节上。所用到的办法策略要具体、落地、实际，可以是对运营实践的总结，也可以是对未来销售办法的预制定，但是要实在，不要冠冕堂皇一大堆理论。通过什么途径（渠道），采取什么办法（实际符合自己）。一般有一个主要的策略，外加两个辅助。不要记账式地，十几个策略，哪有那么多人手、精力去执行。此外，如果该策略已有成效，配合效果截图，更有力证明策略行之有效。

第三阶段：客户知道你之后，如何让他们放心购买合作（产品策略）

第一阶段分析客户，第二阶段找到客户，第三阶段就是说服客户了。让客户知道你，还不是最终站，让他们心甘情愿掏腰包、购买你的产品和服务，这才是销售的终极目标。如何让他们信任，其实拼的就是产品。产品策略包括价格制定、品牌包装、相关服务等，围绕以产品为中心建立的。让客户觉得购买你的产品是物有所值，性价比优于别人家的。

结语：营销策略三步走，环环相扣，用于比赛好讲述，更可以指导实践，实现赛践合一。

信息来源：大学生创新创业网