1. 计划书框架和内容描述

在项目评审和辅导的过程中，常常见到有的计划书的框架结构设计的偏向学术研究论文的模式，或者内容的描述呈现学术研究的特点，这种建议要避免，我们一定的围绕大赛的要求，将大赛的评审要求理解到位，进而参考相关平台所提供基本的框架模版，结合自身的项目特色，增加或优化相关模块或结构内容。此处，提供一个较为常见的计划书模版框架：执行摘要；项目概况；产品与服务；市场分析；市场营销；团队管理；财务管理；发展计划；风险分析等。

2.商业逻辑和写作思路

不管是创业计划书还是路演相关材料，一些同学的项目描述呈现混乱的状态，如目标客户群体的界定，客群的痛点或需求，市场分析契合度，产品或服务基于此的设计等，这些可以说是对于参赛项目而言是致命的，因为作为评审而言，我们看的更多的是你的思路的科学性、严谨性。如果出现了诸如此类的逻辑混乱问题，那么势必将影响其网评或现场的评审成绩。再就，切记不要过度的借鉴参考他人的部分模块的内容阐述，行业不一样，项目商业思路不一样，定位不一定，客群不一样等等，都会出现让评审很容易看出问题的漏洞。

3.计划书的规范化格式

这个可以说是最基础的要求，就如同我们在校写作业报告或论文，基本的字体字号、段落间距、图标样式、数据规范等，在评审和辅导过程中，发现在一些同学中仍旧存在这类问题，这种千千万万一定要避免，这是非常基础的要求。

4. 商业模式

结合商业模式的定义，管理学大师亚历山大·奥斯特瓦德提出将商业模式细分为：价值主张、客户细分、客户关系、关键业务、核心资源、分销渠道、成本结构以及收入来源。通过本公众号之前的关于【商业模式】的相关文章和备战资料，可以了解下具体怎么描述项目的商业模式要求内容，尤其需要对商业模式想要要素的关系，如客户价值主张与价值主张和客户细分密切相关，盈利模式与成本结构和收入来源密切相关，而其余的五要素可分类归纳为关键资源和关键流程。

资料来源：高校创新创业平台