尊敬的各位领导:
我是来自学前教育学院早期教育专业2017级早期教育专业4班的尚凡迪。
青春流逝得如此之快，就算追也追不到.真快啊，一转眼，一年又过去了，大三的下学期来临啦！
1、创业经历
我从2018年4月接触少儿编程行业，到现在接近2年，亲身经历了少儿编程行业的蛰伏、市场启蒙、百花齐放、爆发式增长、竞争加剧，行业玩家也从早期的跑马圈地，逐渐过渡到精耕细作的阶段。在这2019年的尾声，我也好好复盘一下自己在这个行业中的几次选择，同时简单分析一下我对少儿编程行业存在的几种模式的看法。
近几年来，除了上大学，那我就是在每个假期，我都会回到我的家乡，因为在2018年7月份，我在我哥的指点下建立了分校，并在2019年5月份有了正规的民办学校许可证。
在创业这段期间，我看了不少报刊杂志，了解当前局势;接触了不少大学生，一起讨论大家的问题，互相交流，体会不同的生活;了解不同的人，不同的事，不同的梦想。本来作为一名大学生的我，也是怀揣着梦想来到社会中，作为一名男生，很多人会问，你为什么选择学前教育行业，我心中所想的就是我想做这方面的，我必须要去了解这份行业，我是在我哥的指点下，开启了我的创业之路，我们共同创立大器培训学校，经营早教，编程，少儿英语，编程是让我学到的第二个行业，少儿编程火遍全国。我们的初衷就是把最好的教育带到我的家乡，让我家乡里更多的孩子去接触在一线二线城市的教育。还有一个就是我想让我大学里的学弟学妹们以后多一些就业的岗位，我的计划是从2020年开始我们学校要对学前教育的学弟学妹们提供实习之路。
我的人生第一次选择，是2018年7在东营河口开了一家少儿编程线下培训学校分校。2018年初我了解到scratch图形化编程，被这个专门为了孩子设计的编程学习工具和创作工具打动了，从而进一步了解到少儿编程这个领域。经过一番简单调查，我认为少儿编程在当时呈现出“国外如火如荼，国内方兴未艾”的状态（童程童美、编程猫和编玩边学当时成立没多久，而小码王、西瓜创客和核桃编程等后来者都还没诞生）。当时创业热潮正盛，在我哥的指点下，我认为少儿编程是个难得的机会，因此决定试一下少儿编程的培训。经过一些准备，我从4月份开始，在大学校内，不断和家里这边老师联系，开办少儿编程体验课，尝试进行转化招生，最终转化了20多人报了暑期班。就这样我7月份放假后开始了这个小培训班的“创业”，误打误撞地成为了少儿编程行业的拓荒者。
在做这个培训班的过程中，我不出意外地“踩坑”了。少儿编程在当时市场环境下还很不成熟，很多家长都是在体验课时才第一次听说，更别提能意识到它的好处了。在家长认知中少儿编程还仅仅是一个体验需求，暑假时间多，如果孩子喜欢，可以让孩子接触试试。但到了秋季学期，孩子时间很有限，都被学科辅导这样的刚需学科或者各种才艺类的兴趣特长班占满了，少儿编程很难进入家长报班的选项池子里，大多数家长会“等寒假再说”，这对于续报很不利。另一方面，当时的教研也比较粗糙，行业里还没有完整的课程体系，上完scratch课程后，接着教孩子什么课程，还有待研究。
就在2018年底，不断外出考察学习，不断完善课程体系，同时也发展少儿编程借着这股“人工智能焦虑”加速发展起来，一部分家长开始主动关注和尝试少儿编程课程，而孩子们在体验完课程后大多表现出了浓厚的兴趣，家长对少儿编程的接受度也越来越高，编程从一个体验需求慢慢变成了一个特长需求，有了更广阔的市场前景。
我自己对教育行业的感悟就是做教育做的就是良心，良心就是成绩，我们有好的成绩，就会有好的生源，有好的生源就有好的营业额。但是我们要把我们的良心让别人知道，让成绩成为骄傲！！怎么让别人知道！营销！！营销！还是营销！！做教育，除了成绩，就是服务，服务也是为了成绩。我们只有把服务做到极致，我们才能更好的维护我们老客户，转化我们的新客户。说白了，教育行业，也是服务业，服务学生上课，服务家长心态，服务师生关系！服务做好了，就是我们宣传最好的力气。
2、教培行业，创业的注意事项
任何时候你想做教育，都要先问自己一个问题：你想做公校老师还是教培老师？
之所以这样问，是我太清楚现在入行新人的心态了。
很多人骨子里并不认可教培老师这份工作，总觉得有学校、有编制的“科班出身”才是王道。但是因为种种原因，自己暂时进不去公校、拿不到编制，只好到教培市场上“过渡”一下。
持有这种心态的人，恐怕很难在行业里做出成绩了。因为你根本就不了解公校老师和教培老师各自的社会角色，搞不清楚你自己的定位。
做教培，就是为了挣钱。而进公校，则是为了一份体面而稳定的工作，以及献身教育事业而产生的自豪感。一开始就是不一样的。
如果不能提早认识到这一点，那么等工作了三五年后，往往会陷入职业危机。典型的情况就是公校老师嫌钱少，出来做教培了；教培老师担心未来没保证，进公校了。也有一些老师在两者之间反复横跳。最终的结果是，没有一样干出了名堂，职业生涯走向失败，能成功转型的少之又少。
工作人有这样的心态我完全能理解。听说我们90后在第一家公司任职的平均时间是1年，95后则只有7个月。大部分人都是边工作边认识自己，年轻的时候多尝试也不是坏事。
但是怕就怕你始终没有闹明白这一点，工作五年了还在自我怀疑，找不到人生的方向。毕竟大器晚成，始终不如少年得志啊。
这就是为什么你们要考虑这个问题。
3、团队建设及管理经验
有些校区里的人喜欢各扫门前雪，认为把自己的阵地管理好，把自己的事情做好就OK了，这是错误的，因为你只是局部阵地，如果你所在的校区整体业绩下滑，你守住一个局部阵地意义又有多大呢？所以我们在工作中一定要学会向上思考，站在上级的高度，去思考自己的任务和目标，这样才能确保自己在做对的事情。
有位画国画的家长，他曾告诉我，一幅画如果你站在它前面看到的只是黑白的一些色块，如果往后退一米，你看到的就是一幅精彩的图画，如果往后退五米，你看到的将是整幅国画的意境与精彩！思维高度决定思维结果，如果我们能够站到上级，甚至是校区最高负责人的高度思考，我们就会对自己的阵地任务如何、目标如何有更准确的认识，从而更加准确地确定自己的目标，让自己的目标成为可以帮助自己的上级甚至全局，更好的达成他们的任务目标。我们每个人都有上级，主管的上级是校长，校长的上级是大区经理，大区经理的上级是总裁。
一定要学会向上思考，如果你向上思考了，就更容易接近结果，向上思考才是深度的负责任。
对责任的理解可以很深，也可以很浅，这种理解的不同，导致的是责任心的不同。
教培行业的所有岗位中销售流动率非常大，最主要的原因是在主管，主管至少要承担一半责任。我做校长近2年，从最初组建团队，自己手把手亲自培养的核心员工仅一名离职。主要是我一路带着他们奔跑冲锋陷阵，让他们物质经济上回报颇丰，个人成长、工作思维均有跨越式进步。授人以鱼、授人以渔、授人以誉，在工作生活上给他们有所关怀和帮助，我才真正体会到助人为乐的意义。
4、个人分享
在这半年里，带孩子们出去打比赛，取得好的成绩就是对我创业上很大的支持！
