浓浓冬意，殷殷期望。12月8日下午，知新楼二楼东配多媒体教室内热情洋溢，国际商学院外语系邀请企业导师、青岛博亚兹实业有限公司总经理赵娜来我校作主题为“外贸新人风向标”的专题讲座。外语系骨干教师姜丹主持本次活动，外语系商务英语专业全体学生参加。

外贸经历：越努力，越幸运。

讲座开始，企业导师赵娜深情地讲述了自己的外贸新人成长之路：从2010年第一次在饭店偶遇美丽女老板萌发从事外贸行业开始；到2011年到保税区的翻墙实习；之后到青岛即墨地毯和淄博瓷砖的外贸运营；后续参加相关行业的展会，一步步成交订单，慢慢成长为一个有丰富经验的优秀外贸人。到目前为止从事外贸行业11年，开发大客户：劲量电池、IQ HOME、Walmart、墨西哥最大的电子产品LLOYD, 多次带团队参加国内外展会。

实用外贸流程

赵经理着重向同学们讲解、展示外贸流程，强调平时的外贸知识储备，特别呈现找客户后的询盘、报价、议价、付款以及工厂的生产，到后续的验货和售后。接着讲述自己公司的运作流程：包括新员工培训、外贸人的日常工作、对于客户信息的整理工作。还介绍了如何从环球资源、阿里巴巴、中国制造、展会和客户拜访、社交媒体等各种途径来开发客户资源。

外语优势

最后，赵经理总结到外语人有着得天独厚的英语语言优势，鼓励同学们积极参与商务实践活动，她表示自己愿意全心帮助同学们实现专业快速成长，也热情邀请同学们到自己的公司来实习和工作。同学们对导师赵娜的外贸经历表现出浓厚兴趣，对从事外贸行业也充满期待。讲座后，近百名同学与导师建立联系，愿意继续沟通交流。

校企合作的背景下，课程共建是一种注重学生培养，注重在校学习与企业实践相结合，满足企业人才需求的“双赢”模式。校企合作做到了应社会所需，与市场接轨，与企业合作，实践与理论相结合的全新教育理念，为教育行业发展提供了一个崭新的实践舞台。

青岛博亚兹实业有限公司于2020年签约青岛市黄岛区商务局，是国内第一批从事智能家居的出口和跨境电商业务的公司，依托上市公司涂鸦智能客户载体,主要贸易国家和地区有北美、欧洲、英国、日本、南美洲等，年出口额千万美金。公司2017年顺势而上，增加跨境电商项目，行业成绩在青岛市名列前茅。公司负责人来自深圳各大上市电商，目前在深圳宝安区设立跨境电商团队办公室，为青岛地区跨境电商的开展做强大后盾。基于跨境电商、人文外语方向，我院与博亚兹在人才培养、实习实训、就业创业等各方面都有密切合作。

初审：俞志         复审：刘奕蔓